Jak vybrat výhru, která přitáhne správné lidi
Nejdražší cena nepřitáhne nejlepší publikum. Jak vybrat výhru podle toho, koho chcete oslovit.
Proč iPhone není vždycky dobrý nápad
Univerzálně atraktivní cena přitáhne univerzální publikum — tedy lidi, které spojuje jediné: chtějí ten telefon. O vás se nedozvědí nic a po skončení soutěže zmizí.
Když je cílem čirý dosah, je to v pořádku. Když chcete kontakty, se kterými budete dál pracovat, je to nejdražší způsob, jak nasbírat nepoužitelný seznam.
Výhra jako filtr publika
Otočte to: výhra není odměna, ale síto. Cena, která dává smysl jen vašemu zákazníkovi, přitáhne přesně jeho.
Prodáváte kávu? Roční zásoba zrnkové kávy přitáhne lidi, kteří kávu opravdu pijí. Děláte software pro účetní? Vstupenka na oborovou konferenci přitáhne účetní. Účast bude nižší a hodnota vyšší.
Jedna velká cena, nebo víc malých
Jedna velká cena láká víc pozornosti na první pohled. Víc menších cen ale zvyšuje vnímanou šanci na výhru, což se projeví na dokončených přihláškách.
Osvědčená kombinace je jedna hlavní cena, která nese komunikaci, a k ní pět až deset menších, které dávají soutěži reálnou pravděpodobnost. Do pravidel pak patří obojí i s hodnotou.
Kolik na kterou variantu potřebujete, ukazují modelové rozpočty v článku Kolik stojí uspořádat soutěž.
Vlastní produkt jako výhra
Skoro vždycky lepší volba než nakoupené zboží. Stojí vás nákladovou cenu, propaguje to, co prodáváte, a výherce se stane uživatelem.
Pozor jen na dvě věci: hodnotu uvádějte v ceně obvyklé, ne v nákladové, a nedávejte jako výhru něco, co se špatně posílá nebo rychle podléhá zkáze.
Poukazy a jejich úskalí
Poukaz je pohodlný — neřešíte dopravu ani velikost. Má ale tři háčky: působí neosobně, bývá vnímaný jako méně hodnotný než věc stejné ceny, a je potřeba ohlídat platnost.
Když poukaz použijete, napište do pravidel, do kdy platí a jestli se dá čerpat po částech. Nevyčerpaný poukaz je nejčastější zdroj stížností po soutěži.
Časté otázky
Kolik má výhra stát?
Neexistuje univerzální částka — rozhoduje poměr k publiku, které oslovujete. Užitečnější než absolutní číslo je otázka, jestli je cena natolik zajímavá, aby kvůli ní člověk vyplnil formulář, a natolik oborová, aby o ni nestál někdo úplně cizí.
Můžu dát jako výhru vlastní zboží?
Ano a je to obvykle nejlepší volba. V pravidlech uvádějte cenu obvyklou, tedy tu, za kterou zboží běžně prodáváte.
Je lepší jedna velká cena, nebo deset malých?
Na pozornost jedna velká, na dokončené přihlášky víc malých. Kombinace obojího funguje nejlépe: hlavní cena nese komunikaci, vedlejší ceny dělají šanci uvěřitelnou.
Text redakce Soutěže.cz · aktualizováno 16. 8. 2026
